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深度:公私域联营如何实现转化倍增?
「见实科技:46万从业者的私域智库」
今日二条:更新16条私域动态
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跨域经营之公域阵地布局
见实:在众多公域触点中,伊利布局了哪些?集团对这些渠道的最新定位或看法是怎样的?有无新的公域流量策略变化,变化背后的思考是怎样的?
见实:同样的问题,这边想问下Terence,立白也属于快消品行业,同样是多品牌集合的集团属性,对于公域流量,你们是否有和伊利同样的看法?
见实:其实,除了刚刚提到的常见的公域场景,PC端网站的公域广告是被当前新品牌所忽视的。360可以说是搜索广告领域的行业领军者,尤其是从PC时代的广告投放开始一直到如今手机端的信息流广告,这一路走来,相比对公域广告的布局有非常深度的认知,赵总可以给大家介绍下,360覆盖的公域触点有哪些?
02
跨域经营之公私域联营
见实:以往的品牌的公域布局多为“打一枪换一地”的方式,即,在各个渠道投放广告,走品宣路线,用户反馈如何?谁在看广告?怎么主动触达他们都是问题。所以才有了今天公私域联动的打法。先前了解到伊利连通公私域的关键在于“码”的应用,是如何和私域打通的呢?可以展开讲讲物码营销和活动码的应用。
见实:据了解,伊利巧乐兹已经突破50亿了,之前和他们聊时就详细讲到了物码营销对巧乐兹的私域流量赋能,伊利其他子品牌的跨域解决方案也类似吗?不同品牌之间是否也会有联动?
最后,再通过这套会员权益体系,给爱喝高蛋白的用户提供健身卡或娱乐平台卡券的权益。这种串联全域的做法,不光让线下流量上翻,还能讲线上高质量用户激活。
见实:原来物码被赋予的价值这么大,这是伊利的“公转私”策略,立白集团的核心打法是?据了解,你们有四大流量入口:短信、包裹卡引流;活动福利(如拍小票);付费广告投放;立白甄选试用官”KOC传播与多种裂变方式 。可以详细讲讲这些流量入口的玩法策略吗?哪个渠道的公转私的流量效果最好?
见实:经销商对集团其实有一点抵触的,集团和这些导购之间是如何互利共生的?立白是如何统筹管理导购的?
见实:明白,刚刚是立白和伊利的公私域布局,在私域2.0,全域营销新趋势下,360在私域板块做过哪些尝试?当时的思考是怎样的?
见实:场景和屏是近期提及360时经常被提及的概念,在360的角度,我们如何诠释这些概念。场景和屏又能如何适配于当前的跨域营销呢?
见实:360这边可以分享比较有代表性的跨域经营案例吗?从这个案例中,我们还可以辐射到哪些行业?现在是否有标准化的行业解决方案?
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